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峰尚“飛躍峰人院”12月主題內訓圓滿舉行

日期:2019/12/10
峰尚“飛躍峰人院”12月主題內訓圓滿舉行


      12月6日下午,峰尚品牌數字營銷12月“飛躍峰人院”主題內訓在深圳福田凱悅里酒莊圓滿落幕,這次內訓我們特別邀請了深圳百思特咨詢集團集成業務部副總裁「王寶莎」、峰尚公關傳播創作中心創意總監「鄧仕朝」為主講嘉賓,現場是掌聲連連、高潮不斷......

      高端大氣上檔次的酒莊,充滿儀式感的西式長桌,豐富的西點水果下午茶……這次的內訓現場環境讓小伙伴個個點贊。


      首先我們來介紹一下我們的重量級特邀嘉賓——深圳百思特管理咨詢集團集成業務部副總裁「王寶莎」,王總在宇宙公司華為任職10余年,擁有豐富的營銷管理、流程管理與項目管理實戰經驗,曾擔任服務產品化變革項目IPD-S項目組核心成員,擁有4年咨詢行業一線銷售經驗,先后成功簽訂與軟通動力、全棉時代、安踏、中駿、唐哲藥業、東莞正揚、科士達等國內各行業知名企業的管理咨詢合作項目,擁有豐富的大項目運營經驗。


      廢話不多說,接下來回顧一下內訓的精彩瞬間吧~

      首先由我們客串主持人的「陳文歡」歡總為我們簡要介紹“飛躍峰人院”12月內訓目的與內容預告,特別強調了“培訓是員工最大的福利”,除了在實戰中成長外,公司將不遺余力地為推動峰尚全員能力的飛躍而努力。


      緊接著是我們第一位主講嘉賓峰尚公關傳播創作中心創意總監——「鄧仕朝」為我們帶來“2019年終創意大賞”主題分享。


      [ 精彩內容回顧 ]

      如何搞定一個創意/創作?1. 創作的兩個前提是?A. 創意是對自我的不滿足與不認可B. 先完成,再完美2. 如何去“干”創作?A. 高度的專業的審核是創意的第一步B. 找行業的高手過招C. 練成自己的絕招——“八大羅盤”a.樹概念 b.定用戶 c.立場景 d.講故事e.強體驗 f.引傳播 g.促轉化 h.建模式D. 接受命運對創作的“指手畫腳”


      鄧總向我們介紹了最近操作的聯想品牌的案例,從中總結出創意是從你的踏實努力的工作中來的,要的是碰撞、要努力、要流汗;是從你對現狀對自己的不滿足中來的,創意最終呈現的是自己對項目理解后的創作輸出;是從你身邊的高手處來的,找高手、找好的參考是這個互聯網時代最大的優勢。鄧總“案例+雞湯“結合金句頻出,既讓現場同事感到親切,又引人思考。


      鄧總分享結束,主持人歡總引導在場的小伙伴們分組討論,并抽簽派每桌代表上臺分享各自的感受與體會。

      接下來是特邀嘉賓深圳百思特管理咨詢集團集成業務部副總裁「王寶莎」王總帶來“如何拿下大單——解決方案銷售項目運作”主題分享。


      關于銷售理念:王總認為銷售存在我們的生活之中,銷售是一種人人需要的情商,重視銷售中重要不緊急,注重日常積累終將成就不凡。更是分享了四大銷售心法:利他思維、保持真實、抓住強資源、銷售是合作關系。

      關于銷售角色認知及模型定義:王總認為銷售是一門通用的綜合學科,是各方面綜合能力的體現。銷售需要具備學者的大腦、藝術家的心、技術者的手、勞動者的腳,銷售需要相信產品、相信團隊、相信自己,需要具備成就動機、溝通能力、堅持不懈、人際交往等4項基本素質。銷售人員需要清晰的了解自己的工作,做正確的事。

      關于解決方案銷售:王總說,根據數據得知許多企業中20%的大客戶為公司創造80%的利潤,所以要重視大客戶銷售,如何簽訂大客戶?關鍵有三,分別是敲對門—線索來源,找對人—關鍵角色,做對事—贏得項目的3次關鍵拜訪。更是分享了從業多年來的心得“九招制勝”——
第一招:客戶拜訪,每一次客戶拜訪都需要充分的策劃;第二招:發展教練,不是每個項目都有機會發展教練,但每個項目都有影響老板決策的關鍵人;第三招:客戶關系管理,項目成功需要關鍵客戶關系+組織客戶關系+普遍客戶關系第四招:識別客戶需求,挖掘客戶需求,找到客戶真正的痛點;第五招:競爭對手分析,項目中的競爭分析最重要,做到知己知彼;第六招:差異化解決方案,贏得項目的基礎還是解決方案的專業度;第七招:價值呈現,為客戶帶來的價值;第八招:影響供應商選型,從大客戶如何管理供應商講起;第九招:項目運作,項目運作之“道—銷售文化、法—銷售流程、術—銷售策略、器—銷售工具”,道法自然,術器相承。

      分享的最后王總給我們簡述了儀表、儀態、社交禮儀的重要性,沒有禮儀就沒有成功。內強素質,外塑形象,有“禮”走遍天下。


      隨后就峰尚小伙伴們提出的幾個疑問,王總做了精彩的解答與互動,并在內訓結束后,與峰尚品牌數字營銷的同仁們合影留念。


      此次“飛躍瘋人院”主題內訓在“凍人”的12月給峰尚小伙伴們灌了不少熱雞湯的同時,也給予大家很大的啟發,在日常工作中我們應該發揮“峰尚四人幫精神”去不斷精進,習得一身真功夫,練就自己的“蓋世武功”,提高自身效率與效能。相信通過不斷的學習與內訓,峰尚品牌數字營銷“未來一片大好“!

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